Google Ads

Google Ads ist die zentrale Werbeplattform von Google, die es Unternehmen und Dienstleistern ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen online gezielt zu bewerben. Ursprünglich als Google AdWords im Jahr 2000 gestartet, hat sich die Plattform durch kontinuierliche Weiterentwicklungen und das Rebranding 2018 stark erweitert. Heute erstreckt sich Google Ads über alle Google-Kanäle – von der klassischen Suchmaschinenwerbung bis hin zu Display-, Video- und App-Kampagnen.

Als eines der führenden Online-Werbenetzwerke weltweit bietet Google Ads Unternehmen und Organisationen zahlreiche Vorteile bei der Online-Werbung. Einer der größten Vorteile ist die Möglichkeit, die Zielgruppe genau zu definieren und die Werbekampagne auf bestimmte Personen oder Unternehmen auszurichten.

Dies kann beispielsweise durch das Setzen von Keywords oder dem Targeting von bestimmten Standorten erfolgen.

Ein weiterer Vorteil von Google Ads sind die schnellen Ergebnisse, die erzielt werden können. Sobald eine Werbekampagne gestartet wird, können sich die Anzeigen fast sofort auf Google und dessen Partnerseiten befinden.

Unternehmen haben auch die Möglichkeit, ihre Werbekampagne jederzeit anzupassen und zu optimieren. Sie können beispielsweise Keywords hinzufügen oder entfernen, das Budget erhöhen oder senken und die Zielgruppe verändern.

Mit Google Ads können Unternehmen verschiedene Ziele erreichen, darunter:

• Steigerung der Markenbekanntheit: Durch das Schalten von Anzeigen auf Google und dessen Partnerseiten können Unternehmen ihre Marke bekannter machen und ihre Online-Präsenz verbessern.
• Gewinnung von Neukunden: Mit Google Ads können Unternehmen neue Kunden gewinnen, indem sie ihre Werbekampagne auf die Zielgruppe ausrichten, die am ehesten an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
• Erhöhung der Conversions: Unternehmen können Google Ads nutzen, um ihre Conversions, also die Anzahl der Käufe, Downloads oder Anmeldungen, zu steigern. Dies kann beispielsweise durch das Schalten von Call-to-Action-Anzeigen oder das Targeting von Personen, die bereits Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, erfolgen.
• Steigerung des Traffic: Durch das Schalten von Anzeigen auf Google und dessen Partnerseiten können Unternehmen den Traffic auf ihrer Website erhöhen. Dies kann dazu beitragen, mehr Besucher zu generieren und somit die Sichtbarkeit des Unternehmens zu erhöhen.
• Erhöhung des Umsatzes: Google Ads kann Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern, indem sie ihre Werbekampagne auf die Zielgruppe ausrichten, die am ehesten an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.

Insgesamt bietet Google Ads Unternehmen die Möglichkeit, ihre Online-Präsenz zu verbessern und ihre Ziele zu erreichen, indem sie ihre Werbekampagne auf die Zielgruppe ausrichten und sie jederzeit optimieren können.

Die Anfänge als Google AdWords

• 2000 – Markteinführung: Google AdWords startete mit rein textbasierten Anzeigen, die über relevante Keywords ausgeliefert wurden.
• Erste Erfolge: Schon früh erkannten Unternehmen den Nutzen, potenzielle Kunden genau dann anzusprechen, wenn sie nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchten.
• Entwicklung neuer Anzeigenformate: Mit der Zeit wurden neben Textanzeigen auch Bild- und Videoinhalte eingeführt, um den sich ändernden Nutzergewohnheiten gerecht zu werden.

Erklärendes Beispiel: Ein Reiseanbieter, der seine Angebote über Google AdWords bewarb, konnte mithilfe von präzisen Suchbegriffen wie „Urlaub am Meer buchen“ schon früh eine signifikante Steigerung der Website-Besuche erzielen.

Das Rebranding zu Google Ads

• Umbenennung 2018: Die Plattform erhielt den neuen Namen Google Ads, um den erweiterten Funktionsumfang und die Integration aller Google-Kanäle zu verdeutlichen.
• Erweiterte Zielgruppenausrichtung: Durch das Rebranding wurden neue Targeting-Optionen eingeführt, die es ermöglichen, Nutzer über diverse Kanäle hinweg konsistent anzusprechen.

Praktisches Beispiel: Ein Online-Shop für Sportbekleidung nutzt Google Ads, um seine Produkte nicht nur über die Google-Suche, sondern auch auf YouTube und in Apps zu bewerben. So erreicht er sowohl kaufbereite Nutzer als auch Interessenten in einem frühen Stadium der Kaufentscheidung.

Zahlungsweise – Sie bestimmen die Kosten

Zahlen pro Klick: Google PPC (Pay-per-Click) oder auch CPC (Cost per Click)

Sie bestimmen selbst, wie viel Ihre Google Werbung kostet. Denn dank dem Abrechnungsmodell PPC (Pay-Per-Click) zahlen Sie nur dann, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Je nach Investition erhalten Sie mehr Klicks – also Anfragen oder Kunden. So skalieren Sie Ihr Unternehmen richtig, behalten die Kontrolle über die Kosten und vermeiden Streuverluste.

Tipps zur effizienten Budgetplanung

Legen Sie ein Tagesbudget und ein maximales Gebot fest, um den Überblick zu behalten. Der Keyword-Planer, ein Tool von Google Ads, liefert eine preisliche Orientierung. Die letztendliche Höhe der Ads-Kosten wird von folgenden Faktoren tagesaktuell beeinflusst:

1. Keyword Auswahl: Je nachdem, wie Ihre Wettbewerber aufgestellt sind, variieren die Preise für die Keywords. Viele Mitbewerber bedeuten höhere Kosten. Hier gilt es, nur die Keywords auszuwählen, die wirklich zum eigenen Angebot passen und nicht zu allgemein gehalten sind. Auch ist dringend zu empfehlen, bestimmte Suchbegriffe auszuschließen, sogenannte negative Keywörter, zu denen die Anzeige nicht passt und nicht erscheinen soll.
 

2. Qualitätsfaktor: Es gewinnt nicht immer der Mitbewerber mit dem höchsten Gebot die gewünschte Anzeigenplatzierung. Wenn Ihr Qualitätsfaktor höher als der Ihres Wettbewerbers ist, kann der berechnete Cost-Per-Click (CPC) tatsächlich niedriger ausfallen. Wird der Qualitätsfaktor optimiert, kann in den meisten Fällen der CPC wirtschaftlicher gestaltet werden.Google Ads funktionieren so, dass Ihren ausgewählten Keywords auf einer Skala von 1 bis 10 ein Wert als Qualitätsfaktor zugewiesen wird. Wichtig ist, dass Ihre Werbung den Anforderungen an Relevanz und Nutzererfahrung, auch User-Experience genannt, entspricht. Für den Qualitätsfaktor sind also die erwartete Klickrate, die Relevanz der Anzeige und die Nutzererfahrung auf der Zielseite ausschlaggebend.

Die berechneten Qualitätsfaktoren für die jeweils ausgewählten Keywords können im Google Ads-Konto analysiert werden. Es ist möglich, die Höhe des Qualitätsfaktors je Keyword einzusehen und auch eine Bewertung der oben aufgeführten Komponenten zu erhalten. Auf dieser Grundlage lässt sich der Qualitätsfaktor gezielt verbessern.

3. Zeitpunkt der Anzeigenschaltung: Der CPC ist auch von der Stärke der Nachfrage abhängig. Je nachdem, wann die jeweilige Zielgruppe       nach etwas sucht, können Ihre Klickpreise nach Uhrzeit oder Saison variieren. Mithilfe der Leistungsstatistik bezüglich der eigenen Keywords im  Tagesverlauf können klare Beobachtungen gemacht und Faktoren angepasst werden. Das heißt konkret, Sie können Gebote mit dem Werbezeitplaner ggfs. nach bestimmten Uhrzeiten steuern. Dies gilt auch für die Saisonalitäten

4. Position der Anzeige: Für den ersten Platz muss man mit höheren CPCs rechnen. Kleine und mittelständische Unternehmen mit wenig Budget können teilweise darauf verzichten, diese Position in den Suchergebnissen erzielen zu wollen. Mit Platzierungen im Mittelfeld sind dementsprechend günstigere Anzeigenplätze zu bekommen. Kaufinteressierte Nutzer schauen oft auch die Angebote der nächsten Anzeigen an. 

Als Werbetreibender sollte man immer im Auge behalten, dass die Platzierung der Anzeige immer aus der Kombination von Gebot und Qualitätsfaktor entsteht – so lässt sich die Kampagne perfekt optimieren und kosteneffizient aufstellen.

Das Auktionsprinzip von Google Ads

Das Auktionsprinzip ist die Grundlage, auf der Google die Anzeigenpositionen der Werbetreibenden ermittelt. So funktionieren sie: Search Ads basieren auf Keywords, die Werbetreibende zur Ausspielung ihrer Anzeigen einbuchen. 

Wenn ein Nutzer eine auf das Keyword passende Suchanfrage in Google startet, kommt zeitgleich eine Echtzeitauktion in Gang.

Folgende Wechselwirkungen entstehen zwischen Interessent (potenzieller Kunde), Google und Werbetreibendem:

Der Nutzer sucht nach dem passenden Produkt/Dienstleistung. Google ist bestrebt, in diesem Moment das ideale Angebot an den Interessenten auszuspielen. Gleichzeitig versucht der Werbende, den Interessenten mit seiner Werbung zu überzeugen und zum Klicken zu motivieren.

Der Anzeigenrang berechnet sich aus dem Gebot multipliziert mit dem Qualitätsfaktor der Anzeige. (Näheres zum Anzeigenrang siehe oben)

Die Gebotsstrategien umfassen neben dem oben erwähnten CPC auch den CPA (Cost-per-Action), den CPM (Cost-per-1000-Impressions) und den CPV (Cost-per-View).

Hierbei ist zu beachten, dass – je nach Kampagnentyp – die Auswahl an Gebotsstrategien beschränkt ist. Der CPM oder CPV stehen beispielsweise bei Search-Kampagnen nicht zur Verfügung, dafür aber für Video-Anzeigen.

Es ist ratsam, zu Beginn mit Strategien wie dem manuellen CPC oder dem auto-optimierten CPC starten. Damit Google genügend Orientierungswerte hat, um CPCs automatisiert an das Kampagnen-Ziel anzupassen, wird ein Minimum an statistischen Daten benötigt. Mindestens 1.000 Klicks in den vergangenen 30 Tagen. So ist es dann möglich, Klicks und Conversions zu maximieren.

Passende und relevante Keywords für Google Ads

Das Kernstück jeder Suchkampagne sind Keywords. Diese Begriffe werden im Konto hinzugefügt und daraufhin vom Google Algorithmus mit dem Suchbegriff des Nutzers verglichen. Je höher die Relevanz, desto eher wird Ihre Anzeige ausgespielt. Durch geschicktes Einbuchen der Keywords werden also nur interessierte Nutzer Ihre Google Anzeigen sehen. Mit einer Analyse der Webseite ist es möglich, die besten Keywords für das eigene Business zu finden und eine messbare und erfolgreiche Keywordstruktur im Konto zu schaffen. 

Wie bereits erwähnt, ist die Auswahl der richtigen Keywords entscheidend für erfolgreiche Kampagnen. Hier noch einige Details und konkrete Empfehlungen: 

So macht es z.B. Sinn, allgemeine Suchwörter mit präziseren zu kombinieren. So ist sichergestellt, dass Ihr Produkt nicht in der Masse der Suchergebnisse untergeht, sondern die Anzeige genau dann gefunden bzw. ausgespielt wird, wenn danach gesucht wird. Eine weitere Empfehlung betrifft die richtigen Attribute. Beliebt sind solche wie “günstig”, Handlungsaufforderungen wie “kaufen” oder konkrete Kaufanreize wie “schnelle Lieferung” oder “mit Trusted-Shop-Garantie”.

Google bietet Keyword-Optionen wie „phrase match“ (passende Wortgruppe) und „exact match”(genau passend) an, die bei der Findung der passenden Suchbegriffe hilfreich sind. Ebenso stehen die Ausschluss-Keywords zur Auswahl – diese sind wichtig, um die Anzeigen an die relevante Kundengruppe auszuliefern.   

Weitere Kriterien und Tipps, die bei der Keywordrecherche beachtet werden sollten:

• Suchvolumen: Diese benennt die Häufigkeit, wie oft nach einem Suchbegriff gesucht wird.
• CPC (Cost per Click): die Klickkosten bzw. die Kosten, die Werbetreibenden pro Klick auf ihre Werbeanzeige entstehen.
• Wettbewerber analysieren: mit Tools erkennen, wie stark umkämpft ein Keyword im Vergleich zu den Wettbewerbern ist.
• Der Suchanfragen-Bericht im Google Konto zeigt an, welche Keywordkombinationen erfolgreich verlaufen sind, so dass auf dieser Grundlage nachjustiert werden kann.
• Tools zur Keyword-Recherche nutzen: Mit dem Google Keyword-Planer beispielsweise können Suchvolumen, Wettbewerb und zu erwartende Kosten ermittelt werden.
• Negative Keywords: Diese schließen irrelevante Suchanfragen aus, sodass nur passende Nutzer erreicht werden. Beispiel: Ein Autohaus könnte als positive Keywords „Neuwagen kaufen“ und als negative Keywords „gebraucht“ definieren, um nur potenzielle Kunden für Neuwagen anzusprechen.

Aufbau einer Google Ads Kampagne – Schritt für Schritt

Zielvorhaben festlegen
Entscheiden Sie, welches Ziel Sie mit der Kampagne verfolgen möchten (z. B. Umsatz, Leads, Website-Traffic) und wählen Sie das passende Kampagnenziel aus. Alternativ können Sie die Kampagne ohne Zielvorgabe erstellen und den Kampagnentyp selbst bestimmen.

Kampagnentyp auswählen
Wählen Sie den für Ihr Ziel geeigneten Kampagnentyp aus, beispielsweise Suchkampagne, Shopping-Kampagne oder Display-Kampagne.

Neue Kampagne im Google Ads Interface anlegen
Klicken Sie im Interface auf „Neue Kampagne hinzufügen“ oder auf das Pluszeichen, um eine neue Kampagne zu starten.

Domain und Conversion-Aktion definieren
Tragen Sie die Domain ein, die Sie bewerben möchten, und wählen Sie die Conversion-Aktion aus, die Sie erfassen möchten (z. B. Käufe, Kontaktanfragen).

Kampagnennamen vergeben
Vergeben Sie einen aussagekräftigen Namen, der den Inhalt und Zweck der Kampagne eindeutig beschreibt, beispielsweise nach Produkt, Region oder Zeitraum.

Standorte festlegen
Bestimmen Sie, in welchen Ländern, Regionen oder Städten Ihre Anzeigen ausgespielt werden sollen. Alternativ können Sie auch größere Regionen wie z. B. Europa auswählen.

Sprache auswählen
Wählen Sie die Sprache(n) aus, in der Ihre Zielgruppe angesprochen werden soll.

Tagesbudget bestimmen
Legen Sie fest, wie viel Budget Sie täglich für die Kampagne einplanen möchten. Achten Sie darauf, dass das Budget zur Zielsetzung und Kampagnengröße passt.

Gebotsstrategie auswählen
Entscheiden Sie sich für eine passende Gebotsstrategie, wie beispielsweise Ziel-CPA, Ziel-ROAS oder eine manuelle CPC-Steuerung.

Start- und Enddatum festlegen
Definieren Sie, wann Ihre Kampagne starten soll. Optional können Sie auch ein Enddatum festlegen – sinnvoll bei zeitlich begrenzten Aktionen.

Anzeigenrotation einstellen
Wählen Sie aus, ob Google die leistungsstärksten Anzeigen bevorzugt ausspielen soll oder ob die Anzeigen gleichmäßig rotieren sollen (z. B. für Tests).

Targeting-Einstellungen definieren
Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Standort, Sprache, demografischen Merkmalen oder Interessen.

Anzeigengruppen erstellen
Legen Sie beliebig viele Anzeigengruppen an, um Ihre Kampagne thematisch, produktbezogen oder nach Dienstleistungen zu strukturieren.

Keywords auswählen
Wählen Sie sorgfältig relevante Keywords für Ihre Anzeigengruppen aus, um die richtigen Nutzer anzusprechen.

Negative Keywords hinzufügen
Ergänzen Sie negative Keywords, um auszuschließen, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten oder unerwünschten Suchanfragen ausgeliefert werden.

Anzeigen erstellen
Verfassen Sie Anzeigentexte mit aussagekräftigen Headlines und Beschreibungen. Sie können pro Anzeigengruppe mehrere Anzeigen hinterlegen.

Landing Pages hinterlegen
Stellen Sie sicher, dass jede Anzeige auf eine passende und relevante Zielseite führt.

Kampagne starten
Aktivieren Sie Ihre Kampagne und überwachen Sie die Leistung regelmäßig, um bei Bedarf Optimierungen vorzunehmen.

Google Ads Editor

Der Google Ads Editor ist eine kostenlose, herunterladbare Desktop-Anwendung, die der Verwaltung Ihrer Google Ads-Kampagnen dient und einfach zu bedienen ist.
Hier die Vorgehensweise: Laden Sie ein oder mehrere Konten herunter, nehmen Sie Änderungen offline vor und laden Sie sie im Anschluss in Google Ads hoch. Mit dem Google Ads Editor können Sie problemlos Bulk-Änderungen vornehmen.

Funktionsumfang des Google Ads Editors

Der Google Ads Editor eignet sich für Konten aller Größen, insbesondere für Konten mit mehreren Kampagnen und langen Keyword- oder Anzeigenlisten. Hier die verschiedenen Möglichkeiten:

• Verschiedene Änderungen gleichzeitig mit dem Tool zur Bulk-Bearbeitung vornehmen
• Dateien exportieren und importieren, um Angebote für andere freizugeben oder Änderungen an einem Konto vorzunehmen
• Statistiken für alle Kampagnen oder einzelne Kampagnen aufrufen
• Mehrere Konten gleichzeitig verwalten, bearbeiten und aufrufen
• Werbetext anzeigengruppen- oder kampagnenübergreifend suchen und ersetzen
• Elemente zwischen Anzeigengruppen und Kampagnen kopieren oder verschieben
• Beim Bearbeiten von Kampagnen mehrere Änderungen rückgängig machen und wiederholen
• Änderungen als Entwurf eingeben und vor dem Online-Stellen überprüfen
• Offline weiterarbeiten

Automatisierte Regeln bei Google Ads

Je nach Ihren festgelegten Konto-Einstellungen und Bedingungen können Änderungen dank automatisierter Regeln automatisch vorgenommen werden. So sparen Sie Zeit und haben weniger Arbeitsaufwand, wenn es um die Überprüfung der Kampagnen geht. Außerdem fallen seltener manuelle Änderungen an.

Es lassen sich Anzeigenstatus, das Budget, die Gebote und weitere Einstellungen ändern. Wenn Sie z.B. Ihr Keyword-Gebot erhöhen wollen, legen Sie dafür einfach eine Regel fest. Ebenso können Sie auch automatisierte Regeln einrichten, um den Versand von E-Mails bei bestimmten Bedingungen auszulösen, ohne dass weitere Aktionen nötig werden.

Flexible Handhabung der Einstellungen

Nach der Einrichtung der automatisierten Regeln, können Sie diese jederzeit aktivieren, pausieren, bearbeiten oder filtern. Sie können alle Regeln, die in Ihren Suchnetzwerk-Kampagnen ausgeführt wurden, auch wieder rückgängig machen. Des Weiteren ist es möglich, E-Mail-Benachrichtigungen, die Sie über Regeln erhalten, zu aktualisieren, eine Liste mit allen durch Ihre Regeln vorgenommenen Änderungen in Ihren Regelprotokollen aufzurufen und den Regelstatus zu sehen.

Messbarkeit mit Analyse-Tools

Die Analyse-Daten bezüglich Zeit, Kosten und Relevanz für Ihre AdWords-Kampagnen werden Ihnen nach der Einrichtung automatisch zur Verfügung gestellt, so dass Sie Entwicklungen und Erfolge Ihrer Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords und Anzeigen jederzeit überprüfen und optimieren können. Je nachdem, wie Sie Ihre Ziele definiert haben, wertet das Conversion-Tracking-Tool Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords und Anzeigen auf dieser Grundlage aus und bildet es innerhalb Ihres AdWords-Kontos ab.

Weitere Webanalyse-Tools können Ihnen auch wichtige Daten wie ROI (Return on Investment) oder CpV (Cost-per-Visitor) auf Kampagnen-, Keyword- und sonstigen Ebenen liefern. 

Zusammenfassung und Ausblick

• Ganzheitliche Plattform: Google Ads (ehemals Google AdWords) ist ein umfassendes Ökosystem, das weit über reine Suchmaschinenwerbung hinausgeht. Es bietet Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, ihre Zielgruppen über unterschiedliche Kanäle hinweg zu erreichen.
• Flexibilität und Skalierbarkeit: Von der lokalen Werbung bis hin zu globalen Kampagnen – dank präziser Targeting-Optionen und fortschrittlicher Tools lässt sich jede Marketingstrategie flexibel umsetzen.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung: Die stetigen Innovationen bei Google Ads garantieren, dass Sie immer Zugriff auf die neuesten Technologien und Werbeformate haben, um sich in einem dynamischen Markt erfolgreich zu positionieren.

Fazit: Mit diesem Glossareintrag erhalten Sie einen tiefgehenden Einblick in die Funktionsweise und Möglichkeiten von Google Ads und Google AdWords. Die vielfältigen Kampagnentypen, Zahlungsmodelle und Optimierungstools bieten die ideale Grundlage, um Ihre Online-Werbestrategie nachhaltig zu stärken und kontinuierlich auszubauen.