Datengetriebenes Marketing in einer Welt ohne Third-Party-Cookies – ein Überblick

In einer Zeit, in der Datenschutz, Adblocker und verschwindende Third-Party-Cookies den digitalen Werbemarkt kräftig durchrütteln, stellen sich uns als Performance-Agentur immer wieder die gleichen Fragen:

• Wie behalten wir für unsere Kundinnen und Kunden den Überblick über alle relevanten Daten?
• Welche Funnel-Strategien funktionieren noch, wenn Tracking auf Browser-Ebene kaum mehr möglich ist?
• Und wie balancieren wir kurzfristige Profitabilität mit langfristigem Wachstum?

Darüber hat unser CRO Marc Feiertag im EGN Podcast mit der E-Commerce Berlin Expo gesprochen. In diesem Blog-Beitrag geben wir bei Smarketer einen umfassenden Einblick in unsere Herangehensweisen und Lösungen – von Server-Side-Tracking über YouTube-Strategien bis hin zu KI im Marketing.

Personalisierung als Schlüssel zum Erfolg

In Gesprächen mit Kundinnen und Kunden erleben wir es täglich: Personalisierung ist längst nicht mehr nur ein “Nice to have”. Jede Zielgruppe ist anders, nutzt andere Kanäle und reagiert auf unterschiedliche Botschaften. Genau hier setzen wir an:

1. Datengestützte Segmentierung: Wir sammeln sämtliche relevanten Signale, um herauszufinden, wo der oder die potenzielle Käufer*in steht – im Upper, Mid oder Lower Funnel.
2. Kanalübergreifende Ansprache: Ob YouTube, Social Media oder Suchnetzwerke – je genauer wir die Plattform- und Nutzerinteressen verstehen, desto effizienter können wir Budget und Botschaften aussteuern.
3. Kreativität trifft Analytik: Die besten Conversion-Hebel bringen wenig, wenn das kreative Konzept langweilt. Umgekehrt kann eine tolle Idee untergehen, wenn das Targeting nicht stimmt. Unser Ansatz kombiniert beides.

Upper-Funnel-Strategien: Warum Reichweite jetzt wichtiger ist denn je

Viele Werbetreibende fokussieren sich gern auf den Lower Funnel, um schnelle Conversions und einen klaren ROAS zu sehen. Aber unsere Erfahrung zeigt, dass ein solches Vorgehen langfristig Wachstumschancen verspielt. Gerade auf YouTube sehen wir, dass die Leute sich nicht nur unterhalten lassen, sondern aktiv nach Produktinfos und Bewertungen suchen.

• Reichweite und Vertrauen: Im Upper Funnel bauen Marken Glaubwürdigkeit auf. Wer hier clever agiert, profitiert später im Performance-Marketing von besseren Klickraten und stärkeren Conversion-Raten.
• Gezielte Ansprache statt Gießkanne: Dank ausgefeilter Datenmodelle und unserem Server-Side-Tracking erreichen wir bei YouTube genau die Leute, die sich für das jeweilige Produkt oder Thema interessieren – ohne übermäßige Streuverluste.

Unser Fazit an Kund*innen: Wenn Sie nur in den unteren Teil des Funnels investieren, vergeben Sie die Chance, Ihre Marke früh in den Köpfen der Verbraucher zu verankern.

Third-Party-Cookies vs. First-Party-Daten: Was steckt dahinter?

Third-Party-Cookies werden im Browser gespeichert und können über verschiedene Websites hinweg das Nutzerverhalten verfolgen. Aufgrund strengerer Datenschutzgesetze und Browser-Einstellungen fallen sie jedoch in rasantem Tempo weg – eine enorme Herausforderung für Marketer.

First-Party-Cookies hingegen liegen auf den eigenen Servern. Diese Daten sind nicht nur datenschutzkonformer, sondern helfen uns auch, unsere Kund*innen besser zu verstehen und zielgerichteter zu werben. Bei Smarketer setzen wir deshalb voll auf First-Party-Daten und eigene Tracking-Lösungen, um Transparenz und Performance zu gewährleisten.

Server-Side-Tracking: Unser Gegenmittel gegen Datenverluste

Wenn Third-Party-Cookies wegfallen und Adblocker immer populärer werden, kann Ihnen schnell ein großer Teil der Conversions “durch die Lappen gehen”. Auf der Suche nach einer Lösung haben wir früh begonnen, Server-Side-Tracking zu entwickeln und für unsere Kund*innen einzusetzen:

• Umgehen von Adblockern: Da Daten serverseitig erhoben werden, blockt der Browser weit weniger. So erhalten wir wichtige Conversion-Signale, die sonst verloren gegangen wären.
• Datenschutzkonform: Wir speichern keine personenbezogenen Daten wie Namen oder E-Mail-Adressen, sondern greifen ausschließlich auf erlaubte Device-Informationen zu.
• Spürbarer Performance-Boost: In vielen Projekten konnten wir die messbaren Conversions durch Server-Side-Tracking um bis zu 30 % steigern – allein dadurch, dass verloren geglaubte Daten zurückgewonnen wurden. Mit optimierten Budgets sind am Ende sogar 60 % und mehr an Leistungssteigerung realistisch.

Unser Credo: Bevor wir über Budgeterhöhungen sprechen, muss das Tracking sauber laufen. Nur so können wir bei Smarketer verlässliche Ergebnisse und eine echte Steigerung der Profitabilität liefern.

Profitabilität & Wachstum: Kein Entweder-oder

Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten legen viele Unternehmen den Fokus zunächst auf ROAS und Gewinnmaximierung. Wir verstehen das: Schließlich darf sich Marketing nicht zur reinen Kostenstelle entwickeln. Doch wer rein kurzfristig denkt und dabei das Neugeschäft vernachlässigt, riskiert einen Wachstumsstillstand.

Unsere Empfehlung lautet deshalb:

1. Gewinn und Markenaufbau austarieren: Definieren Sie realistische Performance-Ziele, ohne die Investition in Reichweite zu kappen.
2. Internationale Märkte nicht übersehen: In einigen europäischen Ländern ist die Kauflust höher als in Deutschland. Wer flexibel bleibt, kann Budget dort einsetzen, wo die ROI-Aussichten am besten sind.
3. Daten nutzen, um zu skalieren: Mit sauberem Tracking erkennen wir, wo sich Skalierung lohnt und wo nicht. So wird auch die Budgetplanung fundierter.

Zukunftsausblick: KI, Automation und Strategien von morgen

KI im Marketing ist für uns kein Hype-Thema mehr, sondern bereits heute ein wirksames Hilfsmittel – von automatisierter Produkttitel-Optimierung bis zu personalisierten Anzeigen und Texten. Doch Technik allein löst keine Probleme, wenn dahinter keine kluge Strategie steht.

Unser Ansatz:

• Routinetätigkeiten entlasten: Wo KI repetitive Aufgaben beschleunigen kann, machen wir das gezielt.
• Kreative und strategische Arbeit bleibt menschlich: Egal ob Kampagnenplanung oder langfristige Markenführung: Hier setzen wir nach wie vor auf das Know-how unserer Expert*innen, um eine echte Differenzierung zu schaffen.

Fazit: Das Zusammenspiel von Tracking, Strategie und Innovation

Wir bei Smarketer sind überzeugt, dass ein zukunftssicheres Online-Marketing heute auf drei Säulen steht:

1. Zuverlässiges Tracking: Ohne gute Datenbasis sind zielgenaue Kampagnen kaum möglich. Server-Side-Tracking schließt Lücken, die durch Cookie- und Adblocker-Einschränkungen entstehen.
2. Intelligente Funnel-Steuerung: Upper Funnel nicht nur als optional betrachten, sondern bewusst in Branding und Reichweite investieren, um später im Performance-Bereich die Früchte zu ernten.
3. Kontinuierliche Anpassung: Märkte und Technologien ändern sich rasant. Mit Offenheit für KI, Innovationen und neuen Marktchancen bleibt Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig.

Sie haben Fragen zur Umsetzung, zum Thema Server-Side-Tracking oder möchten Ihre Funnel-Strategie neu justieren? Sprechen Sie uns direkt an! Wir bei Smarketer stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite – damit Sie trotz Datenschutz, Cookieschwund und rasantem Technologiewandel Ihre Ziele sicher erreichen.